珈伟股份：立足于光伏照明界的顶峰

提到光伏照明，在中国最为人熟知的是各地大量的太阳能LED路灯示范工程，而在国外，太阳能草坪灯、庭院灯则是普通百姓居家生活的常用品，在欧美以独立住宅为主的社会中，太阳能草坪灯、庭院灯早在多年以前已经作为必备产品进驻了各大连锁超市的货架。这其中包括已经广泛为中国老百姓所熟悉的沃尔玛、家乐福、百安居等超市，也有很多中国老百姓可能还不太熟悉的，如LOWE’S、THEHOMEDEPOT、TARGET等，这些超市因还未进入中国或门店较少而不为国人熟知。在海外超市中销售的光伏照明产品100%来自中国，其中珈伟股份的产品占据美国市场最大的份额，在全美最大的专业家居建材类连锁超市LOWE’S和THEHOMEDEPOT的卖场，珈伟股份的产品占据一半以上的份额。

珈伟股份由几位武汉大学的教授创办，作为国内最早、技术实力最强的专业研究光伏照明应用的公司，珈伟股份于20世纪90年代即开始相关应用的研究，并在全世界首次实际应用产品的工业化生产和出口，从此开创了中国光伏照明产业，随着国内众多光伏照明企业的加入，共同打造了一个占据全球100%生产份额的民族产业。光伏照明产业也成为中国为数不多的具有全球竞争力的民族产业之一。

从实验室到消费者手中，对于有些技术而言可能是一个永远也无法走完的路，也只有实现从实验室到消费者手中的传递，技术才能体现其真正的价值。创办珈伟股份的教授们历经20余载，初步探索出一条现代技术的产业化之路。1998年，珈伟股份即研制出当时最先进的太阳能灯具产品，但直到2004年，方才开始规模化走入百姓家庭。在经历多种渠道的销售尝试之后，时在美国生活的公司总裁决定将产品推向超市卖场，每家超市总部的办公室均出现过他的身影，但多数是失望而归，最终CTC公司给了珈伟股份机会，在收到良好的市场反响之后，公司市场份额逐步扩大，产品陆续进驻北美其它各大卖场。历经近5年的合作，珈伟股份多次收获大型零售商认定的“最有价值供应商”、“最佳合作伙伴”等殊荣。

在珈伟股份的市场版图上，美国市场占据九成以上的份额，而与美国市场规模与文化、消费习惯相似的欧洲市场上，因产能和投入所限，一直无法规模化切入，2012年一季度，珈伟欧洲分公司即将成立，随着欧洲本土的团队陆续到位，3至5年内，欧洲市场将成为与北美市场相当的重要市场。欧洲沃尔玛、家乐福、百安居将是首批进驻的大型卖场。

日本、澳洲市场同样具有吸引力，日本人口众多，澳洲地域广袤，对于一个雄心勃勃的企业来说，这两个市场同样志在必得。

近年来，国内光伏照明市场迅速成长，但客观上产品品质良莠不齐，而珈伟股份长期经受海外市场最严格的品质要求的洗礼，技术和品质是回归国内市场的利器。

拓荒者，这个称谓对过去的珈伟股份而言贴切有加，还是拓荒者，站在更高的起点上，珈伟股份的未来需要开拓和占领新的市场来成就新的理想。